Dai contenuti alle conversioni: le Search Ads di TikTok rivoluzionano il beauty
Nel panorama attuale, la ricerca di prodotti sta cambiando radicalmente. Più della metà delle persone preferisce cercare informazioni su prodotti attraverso video e piattaforme social piuttosto che sui browser tradizionali. Questo fenomeno è particolarmente evidente su piattaforme come TikTok, dove il 57% degli utenti utilizza la funzione di ricerca e il 23% inizia una ricerca entro 30 secondi dall'apertura dell'app.
L'importanza del Video Marketing per eCommerce nel Settore Cosmetico
Nel settore cosmetico, il video marketing è diventato uno strumento cruciale per i brand che vogliono catturare l'attenzione di un pubblico sempre più attento e curioso. Le aziende cosmetiche possono sfruttare i video per mostrare tutorial di trucco, review di prodotti o il processo produttivo, tutto in modo rapido e coinvolgente. Questo non solo migliora la visibilità del brand, ma crea anche una connessione più forte con il pubblico, grazie alla comunicazione visiva.
Un esempio lampante di questa tendenza è l'introduzione delle Search Ads Campaign su TikTok, che permette ai brand di raggiungere utenti con alta intenzione di acquisto in momenti chiave della loro esperienza di ricerca.
Cos'è la Search Ads Campaign?
La Search Ads Campaign è una tipologia di campagna pubblicitaria basata su parole chiave che permette di mostrare annunci direttamente nella pagina dei risultati di ricerca di TikTok. Grazie a queste nuove funzionalità, i brand possono avere un controllo completo su come i loro contenuti appaiono nei risultati di ricerca, permettendo di ottimizzare per obiettivi di traffico e conversioni web.
Questo è particolarmente utile per le aziende cosmetiche che vogliono farsi trovare da utenti che cercano prodotti specifici come creme per il viso, rossetti o maschere per capelli. Attraverso la Search Ads Campaign, le aziende possono posizionarsi strategicamente nei risultati di ricerca, intercettando la domanda degli utenti al momento giusto.
Perché Utilizzare le Search Ads Campaign su TikTok nel Settore Cosmetico?
La Search Ads Campaign offre un'opportunità unica ai brand cosmetici: intercettare gli utenti proprio quando stanno cercando contenuti o prodotti specifici. Con il targeting basato su parole chiave, è possibile guidare l’utente verso una conversione o l’acquisto di prodotti in modo naturale e intuitivo.
1. Converti i Clienti nei Momenti di Massima Curiosità
Gli utenti su TikTok non si limitano a scorrere passivamente: cercano attivamente contenuti. Grazie alla Search Ads Campaign, le aziende possono posizionare i loro annunci proprio in quei momenti di esplorazione attiva, massimizzando l'impatto e aumentando le probabilità di conversione. Ad esempio, un brand di skincare potrebbe intercettare utenti che stanno cercando soluzioni per la pelle secca, fornendo contenuti informativi e promozionali su una crema specifica.
2. Cattura Intenti Diversi e Variegati
La ricerca su TikTok è altamente dinamica e diversificata. Gli utenti cercano prodotti per molteplici esigenze e scopi, e la Search Ads Campaign permette di intercettare questi diversi intenti con precisione. Che si tratti di un giovane alla ricerca di un nuovo rossetto opaco o di una persona matura interessata a una crema anti-età, i brand possono utilizzare targeting basato su parole chiave per raggiungere il pubblico giusto con il messaggio giusto.
3. Sblocca Valore Aggiunto
Gli studi dimostrano che le aziende che utilizzano la Search Ads Campaign in aggiunta agli In-Feed Ads vedono un incremento medio del 20% nelle conversioni, a costi simili o inferiori per acquisizione. Inoltre, il 18% degli utenti che vedono un In-Feed Ad ma non convertono subito, completano l’acquisto dopo aver visto il corrispondente Search Ad. Questo dimostra come la Search Ads Campaign possa aggiungere valore incrementale alle campagne pubblicitarie nel settore beauty, rendendole più efficaci e mirate.
Dove Appaiono gli Annunci?
Il viaggio di ricerca su TikTok inizia quando un utente clicca sull’icona di ricerca in cima alla pagina For You. Da lì, inserisce una parola chiave, che genera una serie di risultati di ricerca, inclusi gli annunci. I Search Ads appaiono all'interno dei risultati di ricerca e possono essere visti anche nella modalità in-feed, permettendo all'utente di scorrere i risultati in modo fluido.
Come Attivare una Search Ads Campaign su TikTok
Attivare una Search Ads Campaign è semplice tramite il TikTok Ads Manager. Dopo aver scelto gli obiettivi di campagna (ad esempio, Conversioni Web o Traffico), seleziona l'opzione "Search campaign". Qui avrai accesso a strumenti specifici per la ricerca, come il suggeritore di parole chiave e l'opzione per escludere parole chiave negative.
Una volta selezionate le parole chiave e impostati offerte e budget, puoi caricare i tuoi creativi. TikTok supporta sia video che immagini a carosello, e il sistema selezionerà automaticamente il formato migliore in base alla ricerca dell'utente.
Suggerimenti per una Search Ads Campaign di Successo
Scegli Parole Chiave Rilevanti
Le parole chiave sono il cuore di una Search Ads Campaign. Assicurati che i tuoi gruppi di annunci abbiano almeno 20 parole chiave, e che siano tematicamente coerenti con i creativi che verranno mostrati nei risultati di ricerca.
Crea Annunci Che Generino Interesse
Gli annunci devono catturare l'attenzione. Assicurati che il contenuto dell'annuncio sia pensato per stimolare l’engagement e invogliare l'utente a cliccare.
Ottimizza Costantemente
Le Search Ads Campaign non sono campagne "set-and-forget". È importante monitorare regolarmente la performance e fare ottimizzazioni su parole chiave, budget e creativi per migliorare l'efficacia della campagna nel tempo.
Glossier
Sfruttando le parole chiave per mirare agli utenti in cerca dei loro prodotti, il brand di bellezza focalizzato sulla cura della pelle, Glossier, non solo ha aumentato l'efficienza del tasso di conversione del 188%, ma ha anche raggiunto un nuovo livello di coinvolgimento con potenziali clienti. Il brand ha generato oltre 8.500 clic aggiuntivi verso il sito di Glossier provenienti dalle ricerche su TikTok, e ha ottenuto 1.000 conversioni attribuite specificamente alla campagna di Search Ads.
In Conclusione
Nel settore cosmetico, le Search Ads Campaign rappresentano un'opportunità imperdibile per ottimizzare il video marketing, intercettare nuovi clienti e aumentare le conversioni, sfruttando appieno le tendenze di ricerca su TikTok.
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